Técnicas de venta efectivas – Ejemplos prácticos

En esta clase conocerás las principales técnicas de venta utilizadas en el mundo comercial actual: AIDA, SPIN y SNAP. Aprenderás cómo estructurar una conversación de ventas, captar la atención del cliente, despertar su interés, generar deseo y guiarlo hacia la acción. Analizaremos cómo el modelo AIDA impulsa ventas rápidas y emocionales, cómo SPIN Selling permite abordar procesos complejos mediante preguntas estratégicas, y cómo SNAP simplifica la comunicación para clientes con poco tiempo. A través de ejemplos reales, descubrirás cómo adaptar cada técnica al contexto, al tipo de producto y al perfil del cliente.
Aplica estos modelos en simulaciones prácticas y desarrolla tus habilidades comerciales para convertirte en un profesional capaz de vender con estrategia, empatía y confianza.