Neuromarketing: la psicología del precio

En esta clase exploramos la relación entre neuromarketing y psicología del precio, analizando cómo el cerebro interpreta y responde ante las cifras. A partir de los estudios de Daniel Kahneman y su teoría de los dos sistemas de pensamiento, descubrimos que nuestras decisiones de compra no son racionales, sino emocionales. Veremos cómo los efectos psicológicos (como el anclaje, el efecto señuelo o los precios terminados en nueve) influyen en nuestra percepción del valor y cómo las marcas los aplican para diseñar estrategias más efectivas. También analizaremos las técnicas de neuromarketing aplicadas al precio, como el encuadre emocional, la arquitectura de precios o la reducción del "dolor de pagar". Comprender estos mecanismos nos ayuda a entender por qué compramos lo que compramos y cómo las empresas utilizan la ciencia del cerebro para conectar mejor con sus clientes.
Descubre cómo el precio también habla al cerebro.