Account Based Marketing: qué es y cómo usarlo

En el siguiente vídeo trataremos una tipología del marketing: El Account Based Marketing, o lo que es lo mismo, el Marketing de cuentas. Una estrategia que promociona y vende productos y servicios a un nicho de mercado o público objetivo muy reducido. Se aconseja principalmente a empresas que cuenten con pocos clientes potenciales.

Como las empresas que utilizan esta estrategia tienen un público pequeño, las técnicas del ABM permiten personalizar las campañas de marketing para que puedan llegar a un nicho más segmentado, de forma que impacte únicamente sobre nuestro buyer persona. Esto permite ahorrar tiempo y dinero que se debería usar para identificar al público potencial en caso de estar empleando una estrategia convencional.

El marketing de cuentas se caracteriza por la personalización de sus campañas como factor clave para captar cuentas o empresas específicas. Esta característica por lo que hace a las campañas y mensajes permite que los individuos que forman parte de las empresas objetivo establezcan un compromiso con la empresa vendedora.