Técnicas de intermediación y negociación inmobiliaria

En la clase de hoy repasaremos algunos conceptos clave para entender el sector inmobiliario y su peso en la economía de un estado. Seguidamente, repasaremos los modelos y métodos de venta inmobiliaria más utilizados: el modelo cima de venta completa, el modelo Kano, el método Spin, el método 1-click, el método Know Your Customer y el modelo AIDA entre otros.