Gestión de ventas: ¿cómo toma decisiones el consumidor?

En nuestro webinar titulado Gestión de ventas: ¿cómo toma decisiones el consumidor?, exploramos en profundidad el comportamiento del consumidor en el mercado actual. Comenzamos con una introducción que analiza el panorama comercial contemporáneo y los cambios en los hábitos de compra. Luego, abordamos los factores que influyen en el proceso de toma de decisiones, desde las necesidades personales hasta las influencias externas. A continuación, te explicamos los diferentes niveles en la toma de decisiones de compra, desde decisiones rápidas e impulsivas hasta aquellas más racionales y meditadas. También compartimos estrategias eficaces para influir en el comportamiento del consumidor y guiar sus decisiones de manera ética y eficaz. Finalmente, analizamos casos prácticos que te ayudarán a aplicar estos conceptos en el ámbito de las ventas. Si quieres mejorar tu capacidad para gestionar ventas y conectar mejor con tus clientes, regístrate y domina las claves para influir en las decisiones de compra.